博弈——兼VS并

 

  

  

  中国医药零售历经了风风雨雨的历程,平价、高毛利、自品牌、资本融资、跨区域经营等等在不断的变换中,一次次的引领中国医药零售终端市场的发展。老百姓、益丰、一心堂的上市,这看出我国医药零售终端强劲的发展潜力和发展势头。不过这带来了全国零售终端市场的洗牌,开启了融资和并购的序曲。对于全国性连锁如国大、同仁堂等企业,他们在整个终端市场的布局会面临整合的挑战。而区域性的连锁则面临着买卖的抉择。

  

  

  齐鲁制药销售总公司OTC事业部总经理王庆刚说区域性连锁尤其是地市级连锁因其在区域的强势和资源,纷纷被收购,如众友收购陕西24家地区连锁,一心堂、益丰等也纷纷开始扩大全国布局和收购步伐。在买卖之间,连锁行业竞争导致集中度提高的必然前提下,区域性的连锁将做出何种选择?对他们而言,被收购体现的是一种价值,一种认可,当然也代表着资本,但换来则是话事权的丢失;坚守则是凭借其良好的消费者基础,品牌运营力,这是自己买单自身的未来价值。两者之间的决断在于其深思熟虑后的行为表现。

  

  

  选择——运营VS采购

  

  

  多元化、大卖场、药妆店等等不同类型,不同定位的连锁药店不管是发展到什么阶段,工业都重视和其采购打好交道,这直接决定着不管是医药工业还是连锁自身,都非常重视采购,因为采购能够为其产品进入连锁或争取更低的价格及政策支持。王庆刚说采购对于连锁在商品品种的筛选,品种定位,商品化开发和采购资源整合与调配等都起到直接的决定性作用,其出发点往往是利润、毛利率或毛利额,在门店是否能有效动销则关心度不够。毕竟药品是一种特殊商品,不同于大零售的商品。综合目前零售药店的行业状况来看,连锁药店采购们往往仅做到了商品采购、规划、制定上架和门店主推的级别,并没有真正将采购从头至尾落实商品定位、结构、分类、组织和组合之间的贯穿,或者说浅尝则止。

  

  

  不可否认被融资或收购目标的连锁药店,其经营能力一定不弱,其人流量、经营能力、消费者信赖度等均表现上佳。而从整个零售连锁的发展来看,运营部门一直是一个冷衙门,厂家基本围着采购转,对其可以说是不闻不问。从连锁经营者的角度出发,运营掌管着整个连锁的药品流转周期、资金周转率、经营成本、人员管理、资源收益等是整个连锁‘挣钱’的部门,相对而言采购则是‘花钱’的部门。而从工业企业的角度来看,所有进入连锁的产品都需要通过采购制定相应的门店销售政策,进行动销。否则连锁没有产品可卖,即便进入也只能是被动的日常销售,从而面临进效期的尴尬局面。轻运营,重采购是整个医药零售普遍存在的问题。王庆刚这样理解。

  

  

  诚然,不管是全国性连锁还是区域性连锁,他们面临行业的竞争,连锁集中度提高的今天,要想获得更好、更高的发展,无论是被收购、还是独自坚守,都需要出于对整个行业发展方向、融资并购、其自身价值有明确且清醒的认识。一个是现实价值体现的价格,一个是价格衡量未来价值。两者之间的选择如同路在脚下,看自己怎么走!